Selettra, i-tronik, Tecnolab e AutoLine puntano sulla qualità del servizio offerto ai clienti, sulla presenza capillare nel territorio e sull’efficienza del supporto tecnico.

Fondata esattamente 20 anni fa, nel 1987, Selettra è specializzata nella distribuzione dei maggiori marchi nel campo della produzione delle schede e delle apparecchiature elettroniche. L’offerta di prodotti spazia dalle macchine per serigrafia, alle pick and place, ai sistemi di saldatura, ai sistemi di ispezione 3D, alla pasta saldante, ai dispensatori, ai forni di rifusione ad azoto ad alta precisione delle temperature impostate e idonei alle saldature senza piombo, alle saldatrici ad onda, agli strumenti per l’ispezione ottica e ai raggi X, alle soluzioni per il collaudo finale.

I sistemi per la dispensazione dei fluidi e per l’applicazione dei rivestimenti protettivi uniformi (conformal coating) sono idonei per applicazioni ad alto contenuto tecnologico in ambiente industriale quali il packaging dei semiconduttori e l’assemblaggio dei circuiti stampati, dei monitor video a schermo piatto, dei componenti elettronici e dei prodotti biomedicali. Le macchine sono dotate di un’interfaccia grafica semplice ed intuitiva e di un software di controllo avanzato. Selettra fornisce inoltre sistemi di posizionamento (pick and place) modulari caratterizzati da bassi costi di gestione, alta velocità, precisione e flessibilità, e dalla capacità di posizionare connettori e componenti di forme non standard, a passo fine (fine pitch), e di tipo BGA/CSP. Le soluzioni di posizionamento sono ottimizzate per la produttività, l’affidabilità e la semplicità di manutenzione. 

I sistemi di ispezione a raggi X offerti, disponibili anche in versione da tavolo, consentono di analizzare particolari inferiori al micron. Sono indispensabili per garantire affidabilità, ripetibilità ed efficacia di ispezione in presenza di componenti BGA non ispezionabili con i sistemi tradizionali AOI (Automated Optical Inspection), e nei casi in cui il test elettrico non garantisce la copertura adeguata, o in cui l’uso di leghe senza piombo impone di qualificare nuovamente il processo di saldatura. 

Tra le case rappresentate da Selettra figurano Dek, Asymtek, Universal, Seho, Heller, Saki, Dage, Teknek, Koh Young, Hover Davis e FocalSpot. La società, certificata ISO 9001 dal 2002, ha installato più di 2.000 impianti custom per la produzione di schede elettroniche, sia con tecnologia tradizionale che SMT, e ha servito circa 3.000 clienti.

Le strategie

Selettra e le altre tre aziende del gruppo, i-tronik, Tecnolab e AutoLine, di più recente costituzione, operano con un’unica filosofia: offrire strumenti, sistemi e materiali alle aziende nel campo della produzione elettronica, mettendo a disposizione soluzioni complete e “chiavi in mano” su misura delle esigenze dei clienti. Le soluzioni sono basate su tecnologie innovative e assicurano un rapporto qualità-prezzo ottimale. Sono disponibili ad esempio sistemi completi per la realizzazione di linee per il montaggio SMT adatte sia alla prototipazione, sia alla produzione. La linea comprende macchine manuali, semi-automatiche e completamente automatiche con centraggio laser ed ottico.

Le società del gruppo Selettra non si propongono come semplici fornitori, l’aspetto su cui puntano maggiormente è la qualità del personale, allo scopo di garantire un supporto tecnico qualificato, dall’analisi delle esigenze, alla realizzazione della soluzione completa, al servizio di assistenza post-vendita. I tecnici sono costantemente aggiornati dalle case madri per la consulenza tecnica pre e post-ordine; provvedono inoltre alle istallazioni, ai corsi di formazione e per l’apprendimento all’uso dei sistemi commercializzati e alla loro manutenzione presso la sede dei clienti. Una rete capillare di tecnici commerciali è presente su tutto il territorio per rispondere in breve tempo alle esigenze delle società servite. Un centro dedicato, con personale specializzato nei prodotti e nei processi di assemblaggio, supporta i clienti non solo nella produzione, ma anche nella scelta dei materiali più adatti e nella valutazione del processo ottimizzato per la qualità e per i costi. Sono anche presenti numerose demo room nelle quali sono esposte molte delle soluzioni proposte, e dove i clienti possono testarle personalmente; una hot line attiva 24 ore su 24, sale conferenze dove hanno luogo seminari e presentazioni in lingua italiana sulle ultime novità del settore, e magazzini dai quali sono effettuate spedizioni giornaliere.

L’obiettivo principale dei FAE (Field Application Engineer), più che incoraggiare i clienti ad acquistare i prodotti delle case rappresentate, consiste piuttosto nel migliorare la qualità del servizio e la soddisfazione dei clienti. Questo evidenzia ulteriormente l’attenzione al supporto tecnico, che è essenziale per essere competitivi sul mercato. Un altro punto della strategia di Selettra è la creazione di sinergie fra le case rappresentate, che consentono di fornire soluzioni complete ai clienti. L’attenzione verso il servizio, oltre a favorire il successo delle nuove tecnologie proposte dalle case distribuite, ha aiutato l’azienda a supportare la transizione verso i prodotti conformi alla direttiva RoHS. L’azienda vi ha dedicato un forte impegno: ogni anno organizza seminari gratuiti per i propri clienti, anche con lo scopo di promuovere le proprie macchine di produzione di schede lead free, che la società offre dal 2003.

Prodotti e servizi a 360 gradi

L’integrazione ottimale di tutti i macchinari che compongono la linea di produzione garantisce miglioramenti in termini di qualità, flessibilità e produttività, oltre a semplificare la messa a punto della linea, l’assistenza e l’aggiornamento delle macchine. Per questo motivo, a Selettra si sono aggiunte tre società, i-tronik, Tecnolab e AutoLine, specializzate rispettivamente nei sistemi elettronici, nei prodotti per l’assemblaggio e nelle soluzioni per l’automazione.

I-tronik è sorta nel 1993; la sede principale è a Padova, con un ufficio a Bologna che garantisce una presenza capillare sul territorio. La rete commerciale è costituita da 7 tecnici commerciali e tre acquisitori interni, che hanno il compito di evadere gli ordini ricevuti. Fra le case distribuite figurano marchi prestigiosi quali AEB Robotics, AutoLine, Denon, Essemtec, Hakko, JBC, Kolver, Malcom, Olamef, PBT, Saki, Solderstar, Totech e Vision. L’offerta spazia dai materiali di consumo, alle stazioni di saldatura manuale con protezione dalle ESD, alle stazioni di rework predisposte per l’uso dei nuovi materiali lead free, ai crogioli, ai tavoli per laboratori, ai sistemi per l’aspirazione e il filtraggio dei fumi, alle preformatrici, ai forni di rifusione, alle macchine serigrafiche manuali, semiautomatiche ed automatiche, robuste e ad alta precisione. La gamma comprende anche macchine con centraggio ottico e pulizia del telaio automatico e sistemi di verifica dei profili termici di saldatura, indispensabili per il controllo dei processi di saldatura. I dispositivi sono dotati di un’interfaccia grafica semplice all’uso e di un metodo di archiviazione che offre la possibilità di associare il produttore dei materiali di consumo, il tipo di forno o saldatrice usati e tutti i dati relativi al prodotto analizzato. Il portafoglio prodotti include anche sistemi di visione e ispezione ottica automatica, macchine serigrafiche manuali e automatiche, soluzioni per il lavaggio dei circuiti stampati (dalla semplice macchina a sistemi più elaborati ed automatizzati), soluzioni pick and place flessibili automatiche e semiautomatiche a costi molto contenuti, con un’ampia disponibilità di accessori e con la capacità di supportare caricatori intelligenti. Completano l’offerta una linea di rilevatori di profili di temperatura per forni a rifusione e saldatrici ad onda, e dei robot da tavolo che possono essere utilizzati per diverse applicazioni, come la dosatura, il rivestimento, l’avvitatura, la saldatura, e la presa e movimentazione dei componenti. L’ampia gamma di modelli di armadi per lo stoccaggio è stata realizzata per conservare componenti e circuiti stampati in ambienti con umidità controllata (con valori di umidità relativa inferiori al 2%), per garantire la protezione dalle ESD. Gli armadi sono predisposti per il collegamento con l’azoto e per il controllo digitale dell’umidità. Alcuni modelli sono dotati di sistemi di asciugatura brevettati per raggiungere in tempi rapidi il tasso di umidità relativa dell’1% richiesto dallo standard IPC/J-STD-033.

Tecnolab, fondata nel 1997, è specializzata nella distribuzione di prodotti per assemblaggi elettronici, come telai e lamine per serigrafia realizzati tramite un apparato laser dalla precisione micrometrica, pasta e crema saldante, spellicolabile e flussanti, adesivi per il punto colla per dispensatori ad alta velocità fino a 40.000 punti all’ora, oltre a una vasta gamma di solventi per la pulizia di lamine e telai serigrafici. Gli adesivi presentano un’elevata adesione a umido (prima della polimerizzazione) per prevenire lo spostamento dei componenti sul substrato. La pasta spellicolabile è un composto di lattice utilizzato nella saldatura ad onda per la protezione di piste, fori e piazzole. La finitura delle lamina e dei telai viene eseguita con un trattamento superfiale per la rimozione di eventuali sbavature provocate dal taglio laser. Il controllo di qualità avviene in due fasi, allo scopo di verificare sia la presenza o assenza delle aperture, sia di effettuarne un controllo dimensionale. Oltre ai prodotti, Tecnolab offre una serie di servizi, come l’elaborazione dei file Gerber relativi alle schede da serigrafare.

AutoLine, infine, è stata costituita nel 1997 e si occupa della progettazione e della produzione di sistemi di automazione modulari su misura per l’industria elettronica. La società si occupa di tutte le fasi di sviluppo, dall’analisi del processo, con eventuale sopralluogo, alla determinazione del livello di automazione, dai layout alla personalizzazione di macchine standard, alla realizzazione e collaudo, all’installazione presso la sede del cliente. Organizza anche corsi di formazione sull’uso dei sistemi installati e fornisce assistenza su tutto il territorio nazionale ed internazionale.

Il marcatore laser ML500, ultima realizzazione nata in casa AutoLine, sistema laser in classe 4 con tecnologia Nd, YAG DPSS in configurazione COMPACT, è idoneo ad eseguire operazioni di marcatura ed incisione di materiali metallici, plastici, PCB, ecc. E’ composto da una sorgente laser con tecnologia Nd:YAG “Diode Pumped Solid State” con potenza nominale 30W (il triplo rispetto a quella dei concorrenti) con sorgenti Yag (modello Y3) e a CO2 (modello C3), ed è la soluzione ideale per le esigenze più diverse.

AutoLine sviluppa inoltre una vasta gamma di prodotti standard e speciali per la movimentazione di schede elettroniche, oltre ad attrezzature, macchine e prodotti per la produzione e il collaudo di schede e apparecchiature. I moduli offerti per il convogliamento e la distribuzione di PCB in linee di montaggio a tecnologia SMD e PTH (Plated Through Hole), sono unità robuste e compatte di carico e/o scarico dei PCB da rack. Le macchine si integrano perfettamente con quelle già presenti nelle linee di produzione, comunicando attraverso segnali standard SMEMA (Surface Mount Equipment Manufacturers Association) o, su richiesta, con altri protocolli di comunicazione dedicati.